賤價必勝?!愛揮劍自宮的中國B2C電務市場

記得在UC Berkeley 一個課程進修時，Professor Ho給我們在價格戰上上了一個課，在價格戰線上，貨品價物長遠只有向下，沒有向上。這給我一個當頭棒喝，避免價格戰，是教授的忠告。
可惜，中國市場就是一個殺戮戰場，不論你是B2C、B2B、傳統企業，或者電子商務，價格血戰連場，那陣血腥味，中人欲嘔。
無怪的，在一項最新調查顯示，中國2010年度單是網絡市場交易總額就已經突破了一千億元人民幣。要搶奪市場，傳統智慧就是打價格戰，以本傷人，看誰人能最後站在戰場上不倒下來。有誰會細想，留下殘障的身體仍有力持久下去嗎？
最新有一個報導各映這個事實：

針對低價競爭的情況，某國內資深電商從業者感慨到，“不僅電子商務領域是這樣，其他領域也一樣，如中國手機，一通價格血戰下來，不管是戰鬥機還是轟炸機，都失去了應得的先機。還有大家熟悉的三鹿奶粉，一度因價格便宜受到消費者歡迎，最後吃出了三聚氰胺，大家又開始花10倍價錢去買國外的進口奶粉。這些鮮活的例子告訴我們，一味的價格戰只能遭到市場的質疑，最終使企業走向黑洞。”某國外專家在一次論壇中則講到：“目前中國企業中有很多都在採用價格戰來增強用戶的粘稠度，尤其是電子商務企業，競爭的方式過於單一，僅停留在價格戰的階段，而忽視了貨品品質、物流、服務在提升競爭力方面的重要作用。”

誠然，價格是最即時見成效的武器，就像核彈一樣，推倒整個市場。問題在於能持久嗎？

其實，貨品最終的決戰在於自己的質素和服務，這才是商界正道。可惜「葵花寶典」就在眼前，又有那個能抵擋魔力，不揮劍自宮，以捷徑稱霸江湖呢？